原创 陈彬 远川研究所

每当爆款游戏发生时，舆论往往会讨论一个问题:腾讯怎么不做呢？

在过去的几年里，腾讯似乎很少成功恢复《王者荣耀》，给人的感觉也没有往年那么深刻。关于“腾讯手机游戏落后”的讨论一度沸反盈天。然而，游戏必须从游戏行业的角度来思考。与对感知的理解相比，合理的数据可以更好地回应这一异议：

根据2023年Q1财务报告，腾讯游戏收入483亿元，同比增长10.8%；在发财报的前两天，腾讯手机游戏发布了今年的Pipeline，包括二次元，FPS、RPG等多条赛道的18款新游将陆续上线。

从收入、用户数量、产品矩阵等指标来看，腾讯仍然是世界顶级游戏公司之一；一只手可以数一下同行。

数据不会撒谎。腾讯交出的财务报告论文及其年度新闻发布会上新游戏的集中发布，可以证明腾讯手机游戏不仅没有离开团队，而且在市场、产品和技术上不断扩大。是时候重新认识腾讯手机游戏了。

出航：独辟蹊径

在Q1的财务报告数据中，腾讯手机游戏增长最快的部分来自国外市场。

出航是所有游戏企业都无法回避的话题。一方面，中国市场变得火爆，国外舞台更大；另一方面，中国公司确实在海外市场获得了前所未有的商业收入和影响力。对此，外部舆论往往有一种错觉，即腾讯在海外市场没有竞争力。然而，在现实的财务报表面前，这种观点显然毫无根据。

自然，外界有这种错觉是可以理解的：在早期阶段，腾讯更活跃在外国舞台的幕后，作为一名风险投资者。根据投资方式，腾讯与世界上许多游戏公司，特别是中小型工作室达成了密切合作——这是中国公司探索全球创新产品的不寻常的“淘宝”之旅。

事实上，腾讯在国外的布局时间比很多同行都早。其主要海外布局之一发生在2008年。

今年，腾讯团队在美国的一个类似的仓库办公室里遇到了两位贫穷的年轻企业家。当时两人正带着几个见习生蒙头开发一款游戏。但即使不给自己发工资，两个人手头的资源也足以做DEMO。

然而，这个DEMO却让腾讯人眼花缭乱，迅速敲定了合作。不仅如此，腾讯还领投了数百万美元，让游戏终于出来了。

这款游戏的名字叫《英雄联盟》，至今仍是世界上最受用户欢迎、最商业化的游戏之一。

纪实片再现了握拳简陋的办公室

《英雄联盟》的开发商拳头游戏对腾讯的投资提出了很高的评价。其中一位创始人布兰登曾经说过，腾讯并没有过多干预企业运营，所以它可以把所有的精力都投入到游戏研发上。

腾讯对拳头的投资是海外市场行为风格的一个缩影：腾讯作为世界领先的游戏公司之一，探索创意和游戏创新团队，注资和合作。

因此，腾讯在海外工业界一直赞不绝口，无论企业规模如何，都善于合作。“腾讯的投资与合作，都带来了机遇与繁荣[4]，”国外著名游戏媒体Polygon甚至做出了这样的评论。”

一方面，腾讯手机游戏的自主研发项目得到了更多的应用。例如，Epic的工程师驻扎在和平精英的研发阶段；另一方面，腾讯也借此机会向被投资公司学习，思考如何提高其研发实力。

但近年来，腾讯的海外布局逐渐进一步进入新阶段。腾讯企业副总裁马晓义最近在接受媒体采访时提到：“五年前，我们做了大量的外国投资，这只是‘注资’。但是现在很多项目，大家都可以为项目的立项、研发和销售提供很多适用。”

因为很多时候，一家初创游戏公司大概只有几个人，难免会缺少一些水平。特别是全球游戏宣传，不同国家需要采取不同的对策，小团队显然很难控制，但腾讯可以提供这些能力。因此，2021年，腾讯推出了海外游戏销售品牌Level Infinite。

如今，腾讯不仅是一个投资者，也是一个全球性的游戏发行商。

新规划的经典案例是2022年底腾讯手机游戏在海外发行的射击游戏《妮姬:胜利女神》。《妮姬》以其独特的艺术风格和出色的游戏设计，在全球掀起了一波二次元枪击新浪潮，六天内注册增加了1000万，第一个月的收入突破了惊人的1亿美元[5]。

《妮姬：胜利女神》

但承担研发《妮姬》的是一家只有260人的初创公司。游戏是最复杂的内容产品，必须由大量不同功能的人共同开发。因此，中国主流游戏公司通常有至少1000人的团队。相比之下，《妮姬》的开发商堪称“迷你”，实际产能相对有限。这家公司已经成立9年了，到目前为止还可以推出两款游戏。

现在《妮姬》可以在世界各地取得成功，尤其是在日韩等主要市场，显然离不开腾讯手机游戏发行的助推。

随着腾讯手机游戏早期布局的缓慢结果，其国外市场收入也在快车道上增长。

不仅如此，国外收入的比例也在稳步增长:2019年Q3，腾讯首次公布了游戏业务的海外收入，当时只占10%；现在这个数字逐渐稳步增长，到2023年Q1已经接近1/3，翻了近三倍。在腾讯未来的计划中，这个数字将继续增长到50%。

腾讯手机游戏出海后半段才刚刚开始。马晓轶在最近的一次采访中表示，腾讯手机游戏将不再生产单一市场的产品。“即使商品是中国IP，我们也希望在艺术风格和玩法上更适应世界各地的玩家。”

这意味着腾讯手机游戏从产品立项开始就看到了国际市场，为自主研发的产品引入国外市场做出了更加展望的部署。经过前期积累的经验，腾讯手机游戏的国外市场经验正反馈到自主研发游戏的出水上——作为优先军，霸主IP新游戏《Honor of Kings》已于今年3月登录巴西市场，并立即登上巴西免费游戏榜。

商品：全面突破

随着国外市场的稳步扩张，腾讯在当地市场的排名仍然稳定。

核心原因之一是《王者荣耀》和《和平精英》两款头游依然保持着出色的市场表现。在App 在Store畅销榜上，《国王的荣耀》和《和平精英》多年来一直稳居前三名。其中，《国王的荣耀》在2020年在日常活跃用户中完成了游戏行业的“小目标”。

腾讯丰富的长期运营策略是完善游戏经久不衰的密码。腾讯手机游戏在经营《王者荣耀》时，试图通过与传统文化的联系来扩大游戏内容的可能性。比如敦煌系列皮肤与敦煌研究院三次合作，以及今年春节期间以山海经为主线的兔年新皮肤，不仅受到了客户的热烈欢迎，还通过数字技术活跃了中国传统文化。

然而，这种强大的国家游戏很容易让外界忽视腾讯手机游戏在其他领域的创造。事实上，腾讯手机游戏仍在沿着以下两个方向继续努力：

一是垂直拓深，制作大量细分赛道的商品。

比如在射击游戏行业，战术竞技玩法的和平精英虽然群众基础最强，但并不能满足所有枪击爱好者的要求。因此，在2022年，腾讯手机游戏推出了完全不同的射击游戏《暗区突破》。游戏要求每个人在退出风险区域的同时，尽可能多地收集各种材料。

在确定用户数量方面，“暗区突破”这一细分产品可能难以超越“和平精英”，但仍具有优异的市场表现。财务报告中提到，今年一季度《暗区突破》日活跃用户等主要指标再创新高。

与MOBA类《英雄联盟手机游戏》类似，它可以提供不同于《荣耀之王》的游戏体验。近年来，它仍然是最畅销的前10名常客。这类游戏的感觉差异取决于上述细分轨道的产品不能立即与头部产品竞争，但可以吸引不同的玩家群体，然后一起扩大蛋糕。

二是横向拓类，试图突破一些全新的领域。

众所周知，游戏玩法的创新是一件极其困难的事情，一旦发生，就会激发一条新的轨道。2019年，数据棋类游戏问世，各大游戏厂商迅速打开了相关布局，但这些跟风姿势并没有激发太多水花。

2021年底，腾讯手游公布了数字棋游戏《金铲之战》的快速发展，迅速保证了这一类别的顶级 1。最新数据显示，《金铲之战》的日活跃用户已超过1000万，月活跃用户规模在所有游戏中排名第五。

长期运营的对策，以及其横向、垂直的扩张，确立了腾讯手机游戏在全球一线的行业地位。

然而，腾讯并没有松一口气，而是安排了丰富的“弹药储备”。不久前的SPARK 在2023年的游戏发布会上，腾讯一口气正式宣布了18种不同类型的大作，其中包括已经在国际市场上出名的作品。

比如即将上线的二次元手游《白夜极光》，2021年获得Google Play日本地区的绝佳年度游戏提名、年度创新游戏等奖项，至今仍在“二次元起源地”日本享有大量粉丝。

不难想象，过去几年国内游戏市场的平静很快就会引入新的活力。在这个过程中，腾讯将是一个不可忽视的阵营。

未来：第三次扩张

目前游戏业务兵强马壮，腾讯还没有把目光投向游戏行业。

SPARK 在2023年游戏发布会上，马晓轶提出了一个全新的定义：游戏产业的三次扩张。他在演讲中提到，在过去，游戏行业有两个大规模扩张的机会，一个是从单机手机游戏到在线游戏，另一个是从个人电脑到手机；目前，游戏行业正面临第三次扩张的前沿，这将由技术创新推动，并扩展到游戏行业。

“游戏技术起源于游戏产业，不仅不断创新游戏产品的形式和研发方法，而且有望为更多的生产和生活领域带来新的可能性。随着各种游戏技术的跨境应用越来越多，游戏有望突破现有产业，进入新的“第三次扩张”。"马晓轶说。

简单来说，第三次扩展可以概括为游戏技术的溢出，给更多的其他领域带来价值。

事实上，游戏市场早已呈现出“第三次扩张”的趋势。例如，游戏引擎作为游戏开发环境，近年来已被一些建筑师采用，用于图形相关设计。

建筑图像采用虚幻引擎4制作

腾讯开始探索这一趋势。2021年，腾讯给出了“超级数字场景”的概念，并针对这一点进行了多个游戏技术项目的探索，包括数据长城、数据藏经洞、数据中轴等特点。腾讯手机游戏团队依托照片扫描模型、PCG内容形成、游戏引擎、云游戏等游戏技术，完成了虚拟世界历史遗迹的真实还原，使文化遗产以更加多样化的形式维持。

除数据文化保护行业外，腾讯手机游戏首次将CROS自主研发模块应用于民用航空软件行业，与南航翔翼共同构建先进的全动飞行模拟机视觉系统，促进从核心引擎到需求场景的各个环节技术和软件系统的产业化。

但如今，随着大模型等人工智能技术改革的出现，第三次扩张可能会更快地到来。

游戏和AI，两个乍一看打不过八竿子的领域，有很多奇妙的缘分。一方面，ChatGPT现在可以改变命运，游戏实际上有一些贡献。

起初，OpenAI一直在用游戏《DOTA2》来讨论深度学习。其实这背后的逻辑很简单:DOTA2作为一款竞技游戏，标准复杂，但环境相对可控。OpenAI可以利用这些特性来检测和调整人工智能算法。

OpenAI击败了DOTA2的职业选手

腾讯是中国最早布局人工智能技术的公司之一，其游戏也成为人工智能训练的绝佳训练场。2016年，腾讯手机游戏率先推出围棋人工智能“绝艺节目”。根据深度学习和加强学习方法，绝艺节目击败了柯杰、古力、朴廷桓等100多名职业选手，并四次获得世界顶级赛事冠军。

之后，《王者荣耀》也成为腾讯研发对策合作型人工智能的关键目标，这就是玩家所熟知的“霸者绝悟”。

由于其复杂性高、考验高、合作强，荣誉之王可以满足一系列规定，包括环境不确定性、信息收集限制、个人目标和整体目标，可以帮助研究人员将实际问题放在游戏中，根据低成本的游戏环境模拟和处理实际问题。

为了让更多的研究者借助王者荣耀和腾讯AI 2019年，腾讯手游推出了人工智能技术和研究环境，加快了人工智能技术的发展开放研究平台“开悟”，2022年免费申请“王者荣耀”AI开放研究环境，目前申请人数超过400人。

游戏创造了人工智能的发展，相反，人工智能的流行也将加速游戏产业的创新。

游戏研发是一个典型的劳动密集型领域，必须花费大量的财力物力，特别是与艺术相关的资源。这些在市场上很受欢迎的游戏杰作通常花费至少一半的成本用于艺术。然而，人工智能制图出现后，可以大大降低艺术的生产时间和成本。

马晓轶表示，一幅高质量的原画过去可能需要投资15个人/天；但现在有了人工智能，基本上只需要3个小时左右。

此外，ChatGPT形成汉字，Nerf等3D模型设备也可以大大释放游戏行业的生产力；生产力的提高也为游戏技术的溢出提供了基础。

在马晓轶看来，第三次扩张带来的机会可能比前两次大——因为之前用户数量增加带来的量变，而第三次扩张是量变。游戏技术最终会成为一种通用技术，给整个游戏行业带来巨大的变化。

在过去的20年里，腾讯一直处于游戏行业的领先地位，只是因为它们通常是第一个拥抱变化的企业：2008年，该行业仍在参与角色扮演（RPG）在游戏中，腾讯首先看到了细分领域的机会，并推出了《DNF》《CF》等待各种赛道的游戏，最终实现弯道超越；应对手机游戏时代的到来，腾讯第一时间推出了“每日”系列和“王者荣耀”，再次购买头等舱。

面对即将到来的变化，腾讯手机游戏已经充分准备，并引领中国游戏市场走向新的发展方向：掌握游戏技术带来的新一轮技术机遇，创造具有创新游戏玩法和内容的商品，更好地加入全球游戏市场的竞争。

在中国与全球游戏市场日益对接的今天，走在前列的腾讯手机游戏为其他游戏制造商的发展提供了参考原型。

参考文献

[1] 2023年4月，中国手机游戏发行商全球收入排行榜，SensorTower

[2] 纪实片#1拳头游戏 - 拳头游戏最早见习生

[3] LOL创始人的独家采访：《英雄联盟》的活力有多长，Vista看世界

[4] Tencent isn’t just Ubisoft’s savior — it’s the world’s biggest gaming company，Polygon

[5] 胜利女神：NIKKE》第一个月的工资增加了1亿美元，腾讯的国外收入比例增加了12.5%，SensorTower

[6] 会话腾讯马晓轶:没有外界认为的。「焦虑」，不动人海战术，游戏可以做一辈子，游戏葡萄

作者：陈彬

原标题：《关于腾讯游戏的几个问题，谜底都在这份财务报告中》

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